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A股火热券商很忙 券业佣金战风潮再起
时间:2020-08-13 22:23 作者: 点击: 次

A股“披荆斩棘”,券商有些忙!

“只需想不到,没有做不到”,在A股商场上行行情持续之际,此前的APP宕机、卡顿等事情,反而成了不少券商的营销噱头,喊出“咱们扛得住”、“不卡顿不排队”等标语,各类营销方法花式上线。

线上开户数据的持续攀升,给了更多券商寻求途径引流的动力,也让一些“擦边球”的营销手法有所昂首,超低佣钱更令职业防范。某中小券商客服行将“佣钱低、买卖快”作为重要卖点引荐,并附加“100万客户赠送VIP快速通道”、“1000万赠送组织座位号”等,条件可算诱人。券商我国记者还从某客服人员处获取到的三家大型券商佣钱费率,分别为“万1.2免5”、“万1免5”、“万1.2难免5”。是否引发新一轮佣钱战?

券商玩转线上揽客

尽管已稀有家券商战略陈述泄漏隐忧预期,但A股商场的“披荆斩棘”仍在持续。

每当商场行情炽热之际,都是券商揽客的好机遇,各家券商也纷繁在各个途径推出海报宣扬或活动,目的将客户数量再上一个顶峰。此前的APP宕机、卡顿等事情,反而成了不少券商的营销噱头。就推行活动来看,专项新客理财、投顾服务、财富积分、特征东西等均在赠送之内。

此外,借着日常炽热机遇,多家券商APP也随即推出全面晋级。例如,国都证券、恒泰证券等多家中型券商均发布APP的新版本晋级,更着重功用安稳、功用丰厚等特色。

不过,也有券商挑选在此刻提示危险,并以出资参谋访谈视频的方法进行商场分析,提示出资者“做好当下,切勿偏执”。

在“一顿操作”之下,券商线上开户的实际作用又怎么?北京某上市券商网金人士向券商我国记者介绍,这一轮流量的添加实际上仍以天然流量为主。品牌美誉度较高的大型券商优势显着,而勇于低佣钱揽客的中小券商也能分一杯羹,但简单发生合规问题。

例如,海通证券相关负责人介绍,本年上半年海通证券开户量同比进步了近50%。近来因商场行情火爆,提交开户请求的出资者数量敏捷进步。相似地,北京两家大型券商也向券商我国记者介绍,近期日均开户量是6月的2-3倍。不过,也有中型券商表明,“近期线上开户数量没有显着变化”。

推行方法仍需警觉

在天然流量之外,外部途径当然也是券商不肯放过的端口地点。即便是此前曾闹出“盗号”等舆情事情,但以同花顺为代表的第三方仍是券商不行忽视的引流地点。

例如,北方某券商网金人士向券商我国记者介绍,其地点公司此前并未垂青同花顺的途径导流,但近期现已开端寻求进步展现排名或其他进步曝光度的方法。

在同花顺、雪球等业界公认有用的第三方之外,近期券商在新媒体途径的推行相同炽热。日前,券商我国记者触摸多个闻名财经大众号发现,东方财富证券在大众号引流上布局较早,多个终年奉献10W+内容、粉丝转化率较高的财经号早在2017-2018年间就与东方财富证券打开协作,为其进行开户宣扬。

在头部流量一早被东方财富“收割”后,就近期来看,华泰证券经过微信大众号推行的力度相同显着。券商我国记者重视到,近期一些在业界并不算闻名的财经号,均“不谋而合”地开端引荐华泰证券开户,并推出各种开户专项优惠,包含VIP佣钱优惠、1V1投顾服务、新客户理财等。

“开户、有奖、有礼等词,原则上不能在同一个页面呈现,不然就有诱导开户之嫌。不过这些合规要求都是针对券商来说的,关于财经类大众号等第三方来说,不过是一纸空文。”某大型券商生意事务人士称,如此推行手法,多少有“擦边球”的意味。

此前,监管部门曾推出《关于标准证券公司凭借第三方途径展开网上开户买卖及相关活动的辅导定见》,并在职业界征求定见。彼时,《辅导定见》曾提出,证券公司不得进行夸张、不实、误导性宣扬,不得直接或经过第三方组织等变相方法向出资者返还佣钱、赠送礼品或许运送其他不妥利益。证券公司不得直接或直接向第三方组织支授予开户、买卖等事务目标挂钩的费用,不得采纳“开户竞赛”“买卖竞赛”等方法诱导出资者进行网上开户、买卖及相关活动。

“原则上来说,券商是不能展开诱导买卖、诱导开户等推行,也不能和其他途径协作展开相似活动。但这两年来在微博、微信等途径上相似的广告或许引流活动有许多,这好像构成了一个监管盲区。一旦呈现问题,其危险远比券商展开正常营销活动要高。”上述生意人士以为,不同的合规标准和监管重视度,也在必定程度上影响展业的实际作用,亟待监管进行标准。

佣钱战风潮复兴?

无论是经过何种途径,关于已沉溺商场多年的老股民来说,超低佣钱才是“携财转场”的终极动力。在官方途径,各家券商还维持着“万二五”、“万二”的一团和气,但在暗里“呼喊”中,在抖音、微博、知乎等途径上,“低至如果”、“如果免五”等“特价”活动仍是触手可及。

在互联网金融、网上开户全面铺开后,券商业界关于佣钱战的论题一向未休。曾几何时,“足不出户,万三开户”的标语给不少券商带来冲击;到现在,揭露打出“如果”旗帜也不再令人惊奇。某中小券商客服行将“佣钱低、买卖快”作为重要卖点引荐,并附加“100万客户赠送VIP快速通道”、“1000万赠送组织座位号”等,条件可算诱人。

相同,即便是头部券商,在这场佣钱战中也相同难以独善其身。例如,在上述推行中,华泰证券的“专享佣钱”即为万1.3。而券商我国记者自某客服人员处获取到的三家大型券商佣钱费率,分别为“万1.2免5”、“万1免5”、“万1.2难免5”。

在不考虑虚伪宣扬的状况下,如此佣钱水平尽管给客户带来了“实惠”,但生意事务能否回本,仍是券商需求考量的问题。即便是依托财富办理妄图逆袭,白热化的佣钱战仍将给职业收入带来损伤。

2019年7月,证监会下发的《证券生意事务办理办法》中着重,证券公司向出资者收取证券买卖佣钱,不得有下列行为:

收取的佣钱显着低于证券生意事务服务本钱;

运用“零佣”、“免费”等用语进行虚伪宣扬;

违背不正当竞赛和反垄断规则的其他行为。

在本年“618”期间,曾稀有家中小券商推出“万1免五”,但随后连续叫停。有当地协会发文称,单个证券组织存在对部分客户不按“五元”最低标准收取佣钱,并以此营销客户,打乱了辖区证券商场公平竞赛次序,关于虚伪宣扬的组织将采纳取警示、查看、惩戒等自律办理办法。

另一方面,在单个券商“一天两万户”的商场传言催动之下,近期多家券商均在加班加点追求揽客新机遇。不过,有券商途径人士向记者表明,公司有明确规则不能确保佣钱,且不答应采纳分佣方式。而在不采纳“擦边球”、“低佣钱”的方法下,怎么确保开户数量和质量,“这又是一个令人头疼的问题”。

双向视频开户仍是痛点

在这一波开户浪潮中,因为线上开户仍为首要途径,无论是经过同花顺等第三方仍是自家的APP,视频开户的排队问题仍是客户吐槽的要点,也是不少券商会集反应的问题地点。

从实操作用来看,券商我国记者在同花顺端口企图注册中信建投账户,即便是在周一晚上9:30的时刻,前方仍有170人在等候视频见证。关于有必要依托双向视频开户的大型券商来说,这样的问题或多或少均存在。

何为单向视频开户?是指客户实时录制一段视频,记载关于自己自愿开户等事项的意思表达,替代现行的双向视频见证进程。证券公司在后台能够经过对出资者录像、身份证印象资料及在公安部身份证核对体系中的相片进行比对,验证客户身份和开户志愿真实性。

北京某大型券商网金人士向券商我国记者表明,“单向视频只需对着相机拍照并发送就能够了,双向视频则需求与券商作业人员面对面,简单呈现卡顿、交流不畅等问题,在客户线上开户排队之际尤为显着,直接形成客户丢失。”

早在2014年末至2015年6月期间,连续有券商获批单项视频试点,答应添加单项视频方法验证出资者身份,不过获批数量仅有十余家。在2015年的股市动摇下,这一试点后续也没有了消息。

据业界人士介绍,双向视频见证首要有以下三大痛点:

一是进步人员本钱。在日常见证进程中,公司需有必定数量的职工专门从事双向视频见证作业,很多的双向视频见证人员在必定程度上进步了公司本钱。

二是影响客户体会。因为双向视频见证人员数量有限,在客户开户顶峰期,视频见证人员数量仍无法满意很多客户一起主张的双向视频见证请求,导致客户等候时刻长,影响客户体会。

三是形成客户丢失。因为部分时刻段客户等候双向视频见证的时刻较长,单个客户因不肯持续等候抛弃开户,形成客户丢失,一起对公司口碑也形成了晦气影响。

事实上,关于双向视频见证的问题,在疫情期间已有多家券商吐槽。在“宅家炒股”之下,春节后券商曾阅历一波开户顶峰,但在疫情方法最为严峻之际,怎么在戴口罩的状况下完成双录,实在是较为为难。现在疫情状况虽已平稳,又遇到行情炽热带来的流量,相同因双向视频见证而“卡住”。

“试点之后应该有个说法,是以为合适券商一致推行,仍是尚不老练撤销试点,而不是现在的放置状况,这在某种程度上也构成了不公平竞赛。”上述网金人士称,现在相关技能现已适当老练,主张对单向视频事务铺开,“至少应该天公地道”。

在这一波行情炽热之下,后续种种约束问题能否得以处理,仍有待调查。

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